Para estarem preparadas para oportunidades, elas passaram por seis meses de mentorias, consultorias e simulações de negociação promovidas pelo Sebrae/MS.
Entre os dias 19 e 25 de setembro, 11 empresárias de Mato Grosso do Sul estão na Argentina com passagens por Jujuy, Salta e Buenos Aires, em uma missão empresarial promovida pelo Sebrae/MS. A iniciativa tem como objetivo fortalecer a internacionalização de negócios liderados por mulheres, ampliar oportunidades comerciais e estreitar laços entre Brasil e o país vizinho.
As participantes integram o programa Sebrae Delas, que fomenta o empreendedorismo feminino. Nele, elas são acompanhadas na Jornada Global, voltada a empresas que buscam a internacionalização.
De acordo com a diretora-técnica do Sebrae/MS, Sandra Amarilha, a missão à Argentina marca o encerramento de um projeto piloto iniciado em 2024, com o foco em preparar mulheres empreendedoras para as oportunidades advindas da implementação da Rota Bioceânica, que conectará o Brasil aos portos chilenos, contemplando também Paraguai e Argentina.
“Iniciamos a nossa missão com a nossa ida a Iquique, no Chile, no ano passado. Depois, esse grupo da Jornada Global esteve no Paraguai, em Ciudad del Este e Assunção, conhecendo aquele mercado. E agora concluímos na Argentina, porque a Rota Bioceânica de Capricórnio é uma realidade e uma oportunidade para os pequenos negócios de Mato Grosso do Sul. Nossas empresárias se prepararam durante todo esse tempo para negociar nesses mercados. Internacionalizamos mentes e negócios. É com grande satisfação que encerramos esse projeto piloto com resultados para as mulheres sul-mato-grossenses”, destaca Amarilha.
A programação na Argentina prevê agendas institucionais junto à Casa do Governo e a autoridades da província de Jujuy, além de encontro institucional e empresarial em Salta, visitas técnicas à Câmara de Comércio Argentino-Brasileira e à Embaixada do Brasil em Buenos Aires, sessões de negócios com apresentação de produtos e serviços a compradores argentinos, além de atividades culturais voltadas à aproximação entre as delegações.
Participam da missão as empresárias de MS: Carla Aquino (Elas Lideram o Agro), Denise Silva (Bruaca Negócios), Fabiana Duarte (Maxbrio), Fernanda Persi (Malinha da Fer), Paula Tenuta (Tenuta Advogadas Associadas), Monkysa Melo (Studeō), Claudia de Medeiros (Sapicuá Pantaneiro), Dayana Bizi (Bizi Água de Coco), Margareth Mello (Pontal das Águas), Jullyanna Morais (Café Abelha) e Susi Macedo (19 Contábil MS).
Seis meses de preparação
Para estarem prontas para as negociações na Argentina, as empresárias passaram por consultorias com diagnóstico individual e capacitações em temas como vantagens da exportação e importação, prospecção e seleção de mercado-alvo, acordos comerciais, atendimento a clientes internacionais, soluções logísticas e formação de preço. O roteiro incluiu ainda simulação de rodada de negócios internacional e teste de pitch empresarial.
A gestora do programa Sebrae Delas, Vânia Bispo Torraca, detalha o volume de capacitação oferecido às participantes ao longo de 2026: foram 24 horas de mentoria voltadas à preparação prática para o mercado internacional, 31 horas de consultoria em exportação ou importação – a depender do objetivo de cada empresa – para identificar países de interesse e mercados prioritários, além de 20 horas de capacitação em importação, exportação, formação de preço, entre outros. O trabalho envolveu ainda a preparação de pitch, portfólio, identidade visual e canais de comunicação e vendas, somados à articulação com as três províncias argentinas que recebem as empresárias. Ao todo, foram seis meses de preparação.
Para a gestora, o resultado mais visível não está apenas nos números, mas na postura das participantes. “O que é mais perceptível é a segurança que essas empresárias mostram após esses seis meses, na fala, na postura, na tomada de decisão. E a coragem. Coragem de se apresentar como dona do negócio, que sabe onde está pisando e o que quer. Elas sabem aonde querem chegar, e o mundo é o quintal delas”, afirma.
A consultora do Sebrae/MS na área de comércio exterior, Andrea Afif, acompanha de perto a evolução das empresárias a cada edição da Jornada Global e destaca o amadurecimento técnico do grupo. “Cada ano que passa, o perfil das empreendedoras vai se aprimorando cada vez mais tecnicamente. Elas já estão bem-posicionadas no mercado interno e agora buscam o mercado externo”, avalia.
Segundo Andrea, a preparação para a Argentina seguiu um plano estruturado a partir de um diagnóstico individual de cada negócio, com foco em precificação, divulgação da empresa, questões relacionadas à exportação de produtos e serviços, e postura em rodadas de negociação. Para a consultora, o preparo técnico é apenas parte do processo. “Não é só a questão da parte técnica que eu passo, de procedimento, mas sim o empoderamento dessas mulheres para que estejam prontas para encarar o desconhecido e se sair bem, ter jogo de cintura e avançar”, conclui.
Histórico
A missão à Argentina marca a terceira edição da Jornada Global, iniciativa lançada pelo Sebrae/MS em 2024 dentro do programa Sebrae Delas, com o objetivo de ampliar conexões com novos mercados e fortalecer a inserção de Mato Grosso do Sul na Rota Bioceânica. A escolha dos destinos seguiu essa estratégia: Chile (2024), Paraguai (2025) e Argentina (2026).
Na primeira edição, realizada de 19 a 25 de outubro de 2024 em Iquique, no Chile, 11 empresárias participaram de uma agenda que incluiu encontros com a Zona Franca, o Porto de Iquique, entre outros pontos, resultando em mais de R$ 880 mil em prospecções de negócios. Já em 2025, a missão ao Paraguai levou 10 empresárias a Assunção e Ciudad del Este, com agenda voltada ao comércio local, encontros institucionais e rodadas de negócios, gerando prospecção estimada em mais de R$ 1 milhão.
Mais informações aos empreendedores estão disponíveis na Central de Relacionamento do Sebrae, no número 0800 570 0800.
Fonte: ASN Sebrae-MS|Natália Moraes